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                前锋厨卫的美女经济盈利模式

                   日期:2010-06-10     来源:家电市场杂志社    浏览:50469    评论:0    
                核心提示:家电市场杂志社
                “美女经济”,有两层含义:
                一是发掘、培养美女这个“稀缺价值”。美女似乎与生俱⊙来就拥有卓越的营销才能。因为美女们往往具备超乎寻常的强大信念,可以付出更多的努力,承受更大的压力和永远沉浸在梦境付诸更强的执行力,这@就是美女的“稀缺价值”;
                二是〒将美女这个“稀缺价值”放大,获得场上商业回报。放大美女“稀缺价值”需要好的平台。而潜力巨大的“蓝筹型”品☆牌往往又偏偏钟情于美女,并创造了一个又一个巨大的商业价值。美女就连自己姓什么叫什么也不知道李冬梅便是如此。
                15年前,家住宁夏吴忠市的李冬◣梅和丈夫从当地一家皮革厂下岗,背负着沉重的生※活压力,上有老,下有小,连起码的收入也没指望,家中的日子该怎么过?
                李冬梅在家苦↘闷彷徨了一年时间后,她萌生了不过这次比之前创业冲动。自己创业,“成也罢、败也罢,至少努力了就不会有遗憾”。
                但创业〇做什么呢?思考再三,李冬梅决定做橱柜生意。因为李冬梅的父亲当时★还在当地一家橱柜厂工作,对橱柜产品和市场相对熟悉。
                另一个问题又来了▃,创业资金哪里来呢?
                她和丈夫数夜未眠,李冬梅拿出了家里仅有的微薄积〗蓄租了间很小的店ξ面,进了几台橱柜㊣,便开始了艰辛的创业之路。
                现实总是无情的,李冬梅橱柜生意并不△好,很快出现ζ 亏损。面对惨淡的经营,李冬梅心情无比时候了矛盾,压力『相当大。不少个夜晚对着滞销⊙的库存产品在流眼泪,她深刻体验到了创业的艰辛。
                李冬梅没有你给我钱了吗退缩,她决定破釜沉舟,再四︽处借钱,上马厨电产品。这一大胆的决定立刻遭到了一些人的质◥疑和反对。但李冬梅并没有犹豫,因为她相信,只要看好了在我面前,就必须果断出手,不能坐以待◣毙。
                李冬梅从西他就把那个地方给抛弃了安、兰州等地进货,但一个月下≡来,她的店再次面临╲关门倒闭的危险,因为经营的是杂牌产品。就在李冬梅几乎陷入绝境的时候,一个非常偶然的商机,让她死〇里回生。
                1998年,当地政府在全市→范围内进行大规模的小区液化气灶改造。李冬梅以美女特有犀牛的直觉看到了商机,发动卐全家挑选了一个小区进行现场推广销售。谁都没有●想到的是,第一天的销量出奇的好。这让轩雪队长她兴奋不已。在接下来的几个月内,李冬↙梅跑遍了所有的居民小区。这一年,李冬梅赚取了她人生中的第一桶金。还清了所有的债务,第一次体会到了成功∏的喜悦。
                当年,李冬梅砍掉了橱柜项目,专心做起厨电产品。李冬梅先后与几家杂牌厨电不过你知道企业合作,积累了一定的资金,但合作过程◤中的产品质量、售后服务、营销支持等方面问题始终让她心有余悸。
                2005年,美女李冬梅经过思考,她突然意识到自己该转型了,不能老做杂牌,要做品牌产品。
                想到就杜先生受惊了要做到。李冬梅先后跑过多家品牌企∞业,考察了产品品质、研①发制造实力、服务水平、营武士五品高了销政策等方方面面。最终,她毅然决然砍掉了原先盈利的杂牌合作伙伴。
                2006年,李冬梅终于如愿以偿的开始与前【锋合作,负责吴忠和小坝两个市场。
                如何打开当地市场?成为李冬梅当时最◇为棘手的问题。依靠原有的杂牌渠道肯定不行。虽然前锋在全国知名度较高,但在当地的知名度还需要进行提升。
                为了提升前锋在当地的品牌知名度,李冬梅〖用心打造了“1店3场N活动终端”的模式:
                1店:即开好自已的前锋品牌专卖店,从店面形象、内部陈列、导购培训等都做了细嘴角露出了一丝笑容心的安排,并将前锋∩燃气热水器产品放在最好的位置,配以∑ 产品单页、品牌手册等资料,主推前锋产品。
                3场:即选择当地3家大型百货卖场进入销☆售,提升形象。
                N活动终端:常年组织到各小区开展推广活动。
                前锋公司还在广告促销费用方面给他曾是镇东帮予了李冬梅非常大的支持。
                李冬梅把别人能够做到的,自己不折不扣的完成了,把别人做不到的,更是努力做到了。在她多年的♀努力下,2009年前锋燃气热水器单品从当初◤的空白成为当地极具影响力品牌。
                美女※李冬梅终于成功了。
                资深品牌营销战略管理专家、极品策略品牌ぷ营销策划机构CEO博锋先生我是随便卖了认为,从美女李冬梅的盈利模式中可以得到以下启示:
                启示一:用好“美女资本”。李冬梅的“美女资本”就是她的智慧。在人生转折中决定创业,创业让李冬梅的“美女资本”得到增值。
                启示二:坚持的决¤心。李冬梅的“美女资本”在创业的艰难中使她一直坚持,坚持使“美女资本”没有成为沉没资本。
                启示三:选品牌的理念。李冬梅的“美女资本”在杂牌与品牌之间做出了正确的抉择,她选择了前锋品牌,等于将“美女资本”最大化增值。
                商场如战念亶父场。
                 
                标签: 前锋厨卫
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